ЦЕНА И ОЖИДАНИЕ · 5 МИН ЧТЕНИЯ

Почему квартира не продаётся: что происходит с ценой, пока вы ждёте

Опубликовано 13 сентября 2026 г. · обновлено 26 октября 2026 г.

Пока квартира висит, цена в объявлениях чаще идёт вниз, чем вверх: в Свердловской области из объявлений, где цена менялась, 60,2% её снизили — в медиане на 3,85% и на 291 000 ₽ (замер 13.09.2026). Если звонков нет, сначала проверьте цену по сделкам рядом и само объявление: часть простоя не в цене. Срок продажи — в статье «Сколько продаётся квартира в Екатеринбурге».

Квартира висит третий месяц, звонков нет, и первый совет от всех вокруг — «подожди, твой покупатель найдётся». Иногда это правда. Но многие в итоге снижают цену, и обычно не одним шагом.

1. Кто двигает цену и в какую сторону

Из 49 620 объявлений цена хотя бы раз сдвинулась у 21 608. Дальше начинается неожиданное: вниз ходят не все. Почти четыре из десяти движений — вверх.

43,5%

объявлений, где цена вообще двигалась

60,2%

из двигавших — снизили

38,0%

из двигавших — подняли

Объявления Свердловской области, замер 13.09.2026

Подъём цены обычно означает не жадность, а переоценку: продавец начал слишком низко, получил шквал звонков в первую неделю и понял это. Ошибка в меньшую сторону чинится легко и быстро. Ошибка в большую сторону чинится месяцами — и это ровно та асимметрия, ради которой стоит потратить вечер на расчёт до публикации.

2. На сколько снижают те, кто снижает

Медианное снижение выглядит скромно в процентах и совсем не скромно в рублях. И это не одна большая уступка в конце, а обычно две-три ступеньки подряд.

ЧТО ПОСЧИТАНО13 009 ОБЪЯВЛЕНИЙ, ГДЕ ЦЕНУ СНИЗИЛИ

Снижение от стартовой цены, медиана−3,85%

То же в рублях, медиана−291 000 ₽

Дней между первой и последней ценой, медиана30 дней

Четверть снизили цену сильнее, чем на7,7%

Четверть снизили меньше, чем на2,4%

3. Что делать, если звонков нет

Ожидание само по себе не аргумент. Рынок отвечает на цену быстро, и молчание — тоже ответ. Порядок действий такой:

ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯсчитаем показы и звонки, а не дни. Ноль звонков за неделю при живом объявлении — цена выше рынка

ВТОРАЯ НЕДЕЛЯпересчитываем цену по похожим квартирам заново: что сейчас продаётся рядом и что из этого реально ушло

ПЕРЕД СНИЖЕНИЕМпроверяем фото, описание и этаж — часть простоя не в цене вовсе, см. раздел 4

ЕСЛИ СНИЖАЕМодин заметный шаг лучше пяти незаметных: снижение на 1% рынок не видит

ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬснимать и публиковать заново ради «свежести» — история цены на площадках всё равно сохраняется

4. Пять причин простоя, которые не в цене

01
Четыре фотографии, снятые вечером
Объявление конкурирует в ленте миниатюр, а не в тексте. Если карточку не открыли, цена значения не имела.
02
Описание из характеристик
«2/5, панель, 44 м²» покупатель уже видит в фильтре. В описании должно быть то, чего в фильтре нет.
03
Показы только по будням до шести
Ваш покупатель в это время на работе. Часть простоя — это не отказ рынка, а несовпадение расписаний.
04
Обременение, о котором вы скажете позже
Ипотека, доли, несовершеннолетний собственник. Всплывает на этапе аванса и отправляет вас в начало.
05
Продажа «в никуда»
Если вы не знаете, куда переезжаете, вы неосознанно тормозите сделку сами. Покупатель это чувствует раньше вас.

КОРОТКО

Цена в объявлениях чаще идёт вниз: из тех, где она менялась, 60,2% снизили — в медиане на 3,85%. Прежде чем снижать, проверьте цену по похожим квартирам и само объявление: часть простоя не в цене.

ПЕРЕД ТЕМ КАК СНИЖАТЬ

Проверьте, действительно ли цена выше рынка

Снижать вслепую — это отдавать сотни тысяч на всякий случай. МЕРА найдёт объявления о похожих квартирах рядом с вашим адресом и покажет, где ваша цена относительно цен предложения. Бесплатно — сколько похожих квартир продаётся рядом и как давно они висят; за 150 ₽ — ваша цена, диапазон и похожие квартиры с адресами и ценами.

Проверить квартиру

1. Кто двигает цену и в какую сторону

2. На сколько снижают те, кто снижает

3. Что делать, если звонков нет

4. Пять причин простоя, которые не в цене

Читайте также